60075 TÉCNICAS DE VENTAS EN RESTAURANTES Y CAFETERÍAS
marzo 28, 2018
40023 COORDINADOR DE SEGURIDAD EN OBRAS
marzo 28, 2018

60051 ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Duración: 60 horas

OBJETIVOS:

– Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características.

– Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones.

– Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto.

– Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características.

– Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características.

– Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características.

– Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad.

– Detectar nuevas oportunidades de negocio.

– Diseñar el plan de negocio de mi empresa.

– Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional.

– Diferenciar las formas jurídicas del mercado.

– Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación.

– Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial.

– Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas.

– Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas.

– Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas.

– Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias.

– Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.

– Conocer los diferentes modelos de presupuestos, sus usos y objetivos.

– Diferenciar las principales magnitudes contables.

– Analizar y profundizar en los estados financieros: su estructura, modelos, significado y contenidos.

– Conocer la importancia de la búsqueda del equilibrio financiero de la empresa y las diferentes situaciones de insolvencia en las que se puede encontrar.

– Conocer las diferentes fuentes de financiación de la empresa y los principales instrumentos de análisis económico-financiero de la actividad de la empresa.

– Valorar las necesidades de aseguramiento de la empresa, los tipos de pólizas y sus coberturas.

– Diseñar hojas de cálculo como herramienta informática para la gestión económica-financiera.

– Conocer los tipos de documentación que se generan en la actividad comercial y como confeccionarlos.

– Profundizar en el proceso de facturación y los medios de cobro y pago.

– Aprender a cómo gestionar el trabajo comercial a través de aplicaciones y la buena organización de la agenda.

– Conocer la importancia de la comunicación y los diferentes flujos de comunicación e información que se generan en una empresa.

– Profundizar en la gestión contable, fiscal y laboral de la actividad comercial, ampliando conocimientos en las obligaciones, la cumplimentación y tramitación de documentos.

– Conocer las aplicaciones informáticas para la gestión contable, fiscal y laboral.

ÍNDICE:

Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

1 Marco económico del comercio y la intermediación comercial
1.1 El sector del comercio y la intermediación comercial
1.2 El sistema de distribución comercial en la economía
1.3 Fuentes de información comercial
1.4 El comercio electrónico

2 Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
2.1 El entorno de la actividad
2.2 Análisis de mercado
2.3 Oportunidades de negocio
2.4 Formulación del plan de negocio
2.5 Cuestionario: cuestionario de evaluación

3 Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
3.2 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
3.3 El contrato de agencia comercial
3.4 El código deontológico del agente comercial
3.5 Otros contratos de intermediación
3.6 Trámites administrativos para ejercer la actividad

4 Dirección comercial y logística comercial
4.1 Planificación y estrategias comerciales
4.2 Promoción de ventas
4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial
4.5 Redes al servicio de la actividad comercial
4.6 Cuestionario: cuestionario de evaluación

Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial

1 Presupuesto y contabilidad básica de la actividad comercial
1.1 Concepto y finalidad del presupuesto
1.2 Clasificación de los presupuestos
1.3 El presupuesto financiero
1.4 Estructura y modelos de los estados financieros provisionales
1.5 Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales
1.6 El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad
1.7 Estructura y contenido básico de los estados financieros-contables previsionales y reales

2 Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
2.1 Fuentes de financiación de la actividad
2.2 Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad
2.3 El seguro
2.4 Aplicaciones informáticas para la gestión económico-financiera básica
2.5 Cuestionario: cuestionario de evaluación

3 Gestión administrativa y documental de la actividad comercial
3.1 Organización y archivo de la documentación
3.2 Facturación
3.3 Documentación relacionada con la tesorería
3.4 Comunicación interna y externa
3.5 Organización del trabajo comercial

4 Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial
4.1 Gestión contable básica
4.2 Gestión fiscal básica
4.3 Gestión laboral básica
4.4 Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral
4.5 Cuestionario: cuestionario de evaluación
4.6 Cuestionario: cuestionario final

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